作者｜念祎
編輯｜方圓
排版｜王月桃
經(jīng)過27天的下半場(chǎng)漫長(zhǎng)等待，宿遷球迷們的酒訊卷行“躁動(dòng)”徹底爆發(fā)。8月30日晚，策劃超洋宿遷隊(duì)主場(chǎng)迎戰(zhàn)淮安隊(duì)，攜京最終宿遷隊(duì)以2∶0力克對(duì)手，援天業(yè)斬獲主場(chǎng)首勝。團(tuán)出值得注意的戰(zhàn)蘇是，本場(chǎng)比賽，河藍(lán)京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東出現(xiàn)在觀賽臺(tái)，色風(fēng)也成為賽場(chǎng)的暴席焦點(diǎn)之一。
賽場(chǎng)內(nèi)的下半場(chǎng)激情也早已在賽場(chǎng)外“復(fù)刻”。宿遷夢(mèng)之藍(lán)奧體中心外的酒訊卷行洋河展位上，人頭攢動(dòng)，策劃超洋歡呼聲此起彼伏。攜京這場(chǎng)面不全是援天業(yè)為了足球，更是為了一瓶59元的光瓶酒。這款產(chǎn)品以“請(qǐng)兄弟，喝好酒”的樸素宣言，打造光瓶酒“天花板”品質(zhì)。與此同時(shí)，伴隨著這款高線光瓶酒的推出，洋河的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也進(jìn)一步優(yōu)化，并持續(xù)釋放品牌活力與增長(zhǎng)張力。
圖片來源：夢(mèng)之藍(lán)社區(qū)公眾號(hào)
01
最強(qiáng)“應(yīng)援團(tuán)”
8月30日晚，2025江蘇省城市足球聯(lián)賽第十輪賽事在宿遷夢(mèng)之藍(lán)·奧體中心上演，宿遷隊(duì)主場(chǎng)迎戰(zhàn)淮安隊(duì)?，F(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，28095名球迷的吶喊助威聲匯成激情海洋。最終，宿遷隊(duì)?wèi){借上、下半場(chǎng)各進(jìn)一球，以2∶0力克對(duì)手，斬獲主場(chǎng)首勝。
與這場(chǎng)比賽同樣精彩的還有在場(chǎng)外舉辦的“優(yōu)品市集”。據(jù)了解，該市集共設(shè)置50個(gè)非遺攤位，劃分為“指尖非遺”“舌尖非遺”“潮玩非遺”三大主題。其中，匯聚了江蘇省文化和旅游廳選調(diào)的30個(gè)優(yōu)質(zhì)非遺項(xiàng)目與宿遷市文化廣電和旅游局選調(diào)的20個(gè)非遺項(xiàng)目。
圖片來源：宿遷發(fā)布公眾號(hào)
在“舌尖非遺”版塊，除美食類非遺項(xiàng)目頻頻引人駐足外，洋河的攤位也成為球迷的打卡地。洋河攤位上，國(guó)家級(jí)非遺項(xiàng)目洋河酒釀造技藝負(fù)責(zé)人楊曉棠介紹，洋河酒以優(yōu)質(zhì)高粱為主要原料，經(jīng)中高溫曲糖化發(fā)酵，通過低溫入池、緩慢發(fā)酵、續(xù)渣混燒等傳統(tǒng)工藝，再經(jīng)長(zhǎng)期陳化老熟、精心勾調(diào)，成就“綿、軟、凈、香”獨(dú)特風(fēng)格。她說：“希望借此讓更多人了解洋河酒文化底蘊(yùn)與釀造匠心?！?/p>
事實(shí)上，蘇超舉辦期間，洋河以蘇超為支點(diǎn)的品牌營(yíng)銷活動(dòng)從未停歇。酒訊梳理發(fā)現(xiàn)，江蘇省城市足球聯(lián)賽期間，洋河海之藍(lán)助播央視頻《蘇超最前線》；在宿遷主場(chǎng)，洋河股份以“主場(chǎng)禮遇+福利矩陣”與江蘇球迷共赴足球夢(mèng)想；面向鹽城球迷推出“旅游+贈(zèng)酒”專屬禮遇，客隊(duì)球迷可免費(fèi)參觀酒廠，憑球票還能領(lǐng)取100mL裝的第七代海之藍(lán)。
視頻來源：央視頻視頻號(hào)
這種深度綁定體育賽事的方式，打破了傳統(tǒng)酒企單一的品牌營(yíng)銷模式，創(chuàng)造了品牌與消費(fèi)者情感連接的場(chǎng)景體驗(yàn)。業(yè)內(nèi)人士指出，此次活動(dòng)展現(xiàn)了洋河強(qiáng)營(yíng)銷取得了階段性成果。通過體育賽事營(yíng)銷，洋河可以精準(zhǔn)營(yíng)銷體育圈層，打造健康、向上的品牌形象的同時(shí)，也精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶。
02
高線光瓶酒構(gòu)建最強(qiáng)塔基
值得注意的是，在此次活動(dòng)上代表藍(lán)色風(fēng)暴席卷全場(chǎng)的正是洋河旗下高線光瓶酒新品——洋河大曲。
近年來，白酒行業(yè)正在從“量的擴(kuò)張”向“質(zhì)的提升”轉(zhuǎn)型升級(jí)，“買陳、藏真、喝年份”的消費(fèi)理念逐漸深入人心，白酒行業(yè)也因此面臨新一輪更高要求的品牌、品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)?；谶@樣的背景，洋河以老酒戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)重構(gòu)行業(yè)價(jià)值鏈條，為行業(yè)競(jìng)合發(fā)展給出“最優(yōu)解”。
今年6月，59元洋河大曲高線光瓶酒上市發(fā)布。據(jù)了解，洋河大曲高線光瓶酒的基酒為100%三年陳釀，并獲中輕檢驗(yàn)認(rèn)證，成為行業(yè)首款真實(shí)年份認(rèn)證的光瓶酒。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書玉評(píng)價(jià)該產(chǎn)品為“以品質(zhì)為核心，重新定義光瓶酒的價(jià)值基準(zhǔn)線”。
圖片來源：企業(yè)供圖
借高線光瓶酒的上市發(fā)布，洋河持續(xù)釋放品牌韌性與潛力。
從行業(yè)層面來看，目前光瓶酒市場(chǎng)逐漸擴(kuò)容，與此同時(shí)大眾酒價(jià)格帶在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也逐漸釋放出利好信號(hào)。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，光瓶酒市場(chǎng)規(guī)模近年來持續(xù)增長(zhǎng)，2024年已突破1500億元大關(guān)，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)2000億元。此外，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)《2025中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》顯示，50—100元價(jià)格帶在2024年的市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)950億元，年增速保持在10%—15%?；谶@樣的市場(chǎng)情況，洋河在此時(shí)間節(jié)點(diǎn)上推出高線光瓶酒無疑正當(dāng)時(shí)。
從品牌層面來看，伴隨著高線光瓶酒洋河大曲的上市，洋河大曲高線光瓶與洋河大曲盒酒組成的“一盒一光”的產(chǎn)品矩陣也重新定義大眾市場(chǎng)的“塔基邏輯”。與此同時(shí)，這一戰(zhàn)略既避免了內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，又實(shí)現(xiàn)了對(duì)消費(fèi)者生命周期的完整覆蓋。
圖片來源：企業(yè)供圖
酒類營(yíng)銷專家肖竹青指出，洋河高線光瓶酒定價(jià)59元，采用100%三年陳釀基酒，是行業(yè)首款真實(shí)年份認(rèn)證光瓶酒，切中了“品質(zhì)升級(jí)+價(jià)格理性”的消費(fèi)趨勢(shì)，未來需避免陷入低價(jià)混戰(zhàn)，而是打出真年份王牌，成為大眾市場(chǎng)的口碑入口。
03
鳴哨酒業(yè)“下半場(chǎng)”
謀定行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，精準(zhǔn)推出高線光瓶酒僅僅是近年來洋河優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、持續(xù)梳理產(chǎn)品線的一個(gè)縮影，洋河借此構(gòu)建了更為清晰均衡的產(chǎn)品體系，不斷推動(dòng)產(chǎn)品“進(jìn)化”構(gòu)建品質(zhì)護(hù)城河，形成了金字塔形的梯隊(duì)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。隨著產(chǎn)品矩陣持續(xù)完善，洋河也逐漸構(gòu)建起大眾消費(fèi)周期穿越力。
產(chǎn)品頂端以手工班塑造頂級(jí)IP，頭部以夢(mèng)之藍(lán)M6+擴(kuò)音量，腰部通過第七代海之藍(lán)迭代鞏固大眾消費(fèi)基本盤，底層以高線光瓶酒開辟新市場(chǎng)。這種“金字塔形”的梯隊(duì)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使得洋河能夠無縫覆蓋全價(jià)格帶，滿足不同消費(fèi)層次和場(chǎng)景的需求，從而增強(qiáng)其抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力和可持續(xù)增長(zhǎng)潛力。
圖片來源：酒訊制圖
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化離不開產(chǎn)能與創(chuàng)新渠道的協(xié)同支持。
在白酒行業(yè)，優(yōu)質(zhì)基酒儲(chǔ)備量關(guān)乎產(chǎn)品品質(zhì)與未來發(fā)展?jié)摿?。?jù)悉，目前，洋河擁有名優(yōu)窖池7萬(wàn)口，其中老窖池2000多口，至今仍在釀酒生產(chǎn)中發(fā)揮作用。這些“時(shí)間的朋友”造就了超16萬(wàn)噸的原酒年產(chǎn)能，高達(dá)100萬(wàn)噸的儲(chǔ)酒能力，70萬(wàn)噸的龐大原酒存量。
此外，從渠道層面來看，面對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)多變的局面，洋河積極擁抱新零售浪潮，為產(chǎn)品動(dòng)銷提供新動(dòng)能。據(jù)了解，2024年洋河與美團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，當(dāng)年在美團(tuán)閃購(gòu)的交易額同比增長(zhǎng)超100%；2025年洋河與京東強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，聚焦新興消費(fèi)場(chǎng)景。利用線上與線下組合拳的方式，洋河構(gòu)建起新型零售模式，為白酒行業(yè)走出深度調(diào)整期注入全新活力。
如今，酒業(yè)下半場(chǎng)的哨聲已經(jīng)響起，洋河也在通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)能積累以及渠道拓展等方面持續(xù)蓄力。在完成“戰(zhàn)略深蹲”的同時(shí)，洋河也沉淀出穿越周期的強(qiáng)大力量。
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